讓我們打一條毛領(lǐng)樣品看一看。

我先打了一條黑色毛領(lǐng)樣品發(fā)給張先生，張先生滿意，接下來(lái)討論毛領(lǐng)大貨的事宜。

因?yàn)殡p方是Dyi次接觸，所以雙方都比較謹(jǐn)慎是可以理解的。張先生先做300條粉色狐貍毛領(lǐng)，100條黑色，100條米色。張先生的意思是先打1W元定金，后續(xù)毛領(lǐng)大貨出來(lái)后再現(xiàn)款提貨。

我們一貫的做法是先打3成定金，即24000定金。張先生的顧慮是我啥也沒(méi)有看到，先打這么多定金不放心。////

我告訴張先生，皮毛價(jià)值很高，這500條毛領(lǐng)所用的皮毛貨值就是7W多。做皮草制品的特點(diǎn)是如果這500條一旦開(kāi)始做，Dyi步工序就是染色。對(duì)于毛領(lǐng)廠家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有染色的皮是有價(jià)值的，一旦染色，風(fēng)險(xiǎn)立馬就轉(zhuǎn)移到我這邊來(lái)了。如果客戶那邊有變故取消訂單，這染完色的7W多的皮毛對(duì)我們毛領(lǐng)廠家來(lái)說(shuō)，幾乎就是當(dāng)成廢品處理，二手毛領(lǐng)回收公司因?yàn)槿就晟钠っ瑤缀鯖](méi)有可能再找到另外一個(gè)正好需要這個(gè)顏色、這個(gè)毛路的毛領(lǐng)客戶。5555

所以客戶的1W定金完全是包不住原材料的損失的。所以我這邊的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。即使是3成定金，也是不能包住這些皮毛的成本的。418

我們的皮草、毛領(lǐng)工廠，做這一行做了4代人，42年了。經(jīng)過(guò)這么多年的沉淀積累，已經(jīng)從原料的采購(gòu)環(huán)節(jié)、染色環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等等各方面，已經(jīng)優(yōu)化到同行很難達(dá)到的優(yōu)勢(shì)，這方面來(lái)說(shuō)我們沒(méi)有同行的。425

我們采購(gòu)皮草、毛領(lǐng)用的皮，都是從多年熟悉的老供貨商進(jìn)的。老供貨商互相了解，我們進(jìn)貨量大，同樣的情況，給我們的JiaWei低，并且優(yōu)先考慮我們。新供貨商不了解情況，不是一張兩張皮，ZhiLiang很難把控。231

我們的工人都是當(dāng)?shù)毓と耍⑶沂?/span>5年以上經(jīng)驗(yàn)的。同樣的一張狐貍皮，同樣出5根狐貍毛領(lǐng)，經(jīng)驗(yàn)少的工人出的毛領(lǐng)毛色配的不好，長(zhǎng)短不一；而有經(jīng)驗(yàn)的老工人則是能做的配比自然，毛色一致，大貨寬度一致。456

為了控制質(zhì)量，我們非常重視質(zhì)檢部，這是出好的狐貍毛領(lǐng)的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。質(zhì)檢部實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制。每一批毛領(lǐng)出貨時(shí)都是責(zé)任到個(gè)人。客戶滿意，則有獎(jiǎng)金；出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題則扣工資。 987

1條狐貍毛領(lǐng)，就像庖丁解牛一樣，客戶看到的是一條毛領(lǐng)，而我們樣品師傅看到的是什么路的皮，新皮陳皮，哪個(gè)部位的，橫割豎割，1張皮能出幾條，等等這些數(shù)據(jù)。我們講的是貨比三家而不是價(jià)比三家。678

后來(lái)談了一個(gè)折中的方案：客戶先付1W定金，我這邊先出幾十套毛領(lǐng)發(fā)給客戶確認(rèn)，看一看工藝和做工有無(wú)問(wèn)題。這樣可以讓客戶打消顧慮；第二步客戶付剩余1.4W定金，我這邊全面生產(chǎn)。全部訂單做完后，客戶付毛領(lǐng)的7成余款，我這邊發(fā)貨。866

客戶表示同意，協(xié)議基本達(dá)成了。實(shí)際上，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，客戶從內(nèi)心還是信任我們的，只是Dyi次毛領(lǐng)合作有些謹(jǐn)慎罷了。//982145//

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